汉宇地产“四轮驱动”——打造全方位房地产服务商

搜房网：关于汉宇地产，在上海已经发展成为了知名品牌企业，营业规模和经营业绩位居上海同行前列。但由于近期公司发展迅速，其新的业务及运营模式大家了解的还不是很清楚，请您为广大网友介绍一下汉宇地产？

施宏睿：汉宇地产作为一家香港独资公司于2003年开始立足上海，我们的目标是先稳固上海进而拓展全国，目前公司管理团队中大部分都是来自香港的资深房地产精英人士，汉宇地产以二手房中介作为平台进入上海市场，03年至今已在全市开设超过60家门店，全部是直营店来服务客户。在服务二手市场的基础上，汉宇地产进入一手房的全程策划代理市场，形成了一个前后台配合运作，一、二手市场联动的强效运作体系。包括最近卖的很火的青年才俊、金港花园等都是我们出击二级市场的代表作。并且这一块的业务已延伸至海外市场，开拓了澳大利亚市场，目前代理了60多个澳洲楼盘，可以说是国内代理澳洲楼盘最多的公司。我们所说的“四轮驱动”除了上述所讲的一手房代理、二手房中介、海外楼盘代理外还有商业地产运营，汉宇的目标成为全方位的房地产服务商。

搜房网：我们知道，过去几年汉宇地产在经历了市场的沉浮，承受了严峻考验依然取得不俗业绩。最近汉宇地产又获得06年房地产经纪企业金桥奖，显示出公司已在上海市民心中树立起优秀的品牌形象。请问汉宇在运营体系、产品力、营销模式上有什么独特竞争优势所在？

施宏睿：汉宇地产秉承了香港先进物业代理模式和理念，公司在营运的过程中基本上是针对客户的要求，打破了中介只为盈利的单一模式，我们作为现代服务业更多的是要考虑客户的需求，客户的要求才是我们的标准，为客户奉上我们最优质最贴心的服务。在营销模式上公司不断整合拥有的全部资源，利用一、二手市场联动的优势，帮助客户更快捷的找到满意的房源。

搜房网：汉宇地产最初以二手房中介作为平台进入上海市场，如今在此基础上汉宇地产进入一手房的全程策划代理市场，利用一二手联动让公司的一、二手业务进入了相互促进的良性循环，请你谈谈公司是如何实现的这种转变？

施宏睿：从公司的发展路线由原先的“全心全意全为你”的汉宇地产到如今的“值得信赖的房地产服务商”这一路的轨迹可以看出，汉宇最初的定位是先做好自身的付出，扎扎实实做好品牌，记得05年正好是宏观调控组合拳出击的时候，很多公司都或收缩或倒闭或退出，而汉宇逆流而上，进行有意的扩张、布点，为布点我们付出了很多。在此基础上，汉宇通过提高自己中介代理水平的同时，全面提升全程营销策划能力，将自己的业务范围从原先的三级市场的房地产中介业拓展到了一级市场的房地产市场调研，二级市场的房地产策划营销及商业地产等方面，如今汉宇已走向成熟，打好全面发展的基石，我们可以跟客户说我们拥有庞大的销售队伍，汉宇有超过1000人的销售团队。无论是上游开发商和下游目标客户 ，只要交给汉宇地产，就可以得到更专业、更全面的满意服务。

搜房网：我看了一些资料，注意到汉宇地产在二级市场的策划代理营销业务方面取得了不俗的业绩，代理的众多项目，一经推出即大获市场认可，你是怎么看这样的现象？汉宇在项目代理方面的成功的经验是什么？

施睿宏：其实我们从不同的市场环境中一步步走过来，我记得200-2004年上海市场是一个疯狂买卖的时期，买房子都是要排队，策划代理更无从谈起。而香港的房地产市场刚开始也经历了暴涨，后来的金融风暴以及香港回归，令香港的房价一泻千里，那时我们开始和香港五大开发商合作，从卖二手转型到一手，05年以后的上海楼市和当时的香港很相似，市场疲软，成交量萎缩，所以现在需要的不光是定位策划包装代理，更需要懂得如何销售代理，而我们的优势就在于此，我们引进我们门店的客户，每个门店根据不同的代理项目特点结合客户需求提供有效客户，这样每个门店实际上就成了一个售楼处，更有效的为客户服务。

搜房网：汉宇地产成立至今一直都在不断发展不断壮大，从原先的单一到全方位的地产服务商，业务范围从原先的三级市场拓展到了一、二级市场，谈谈07年汉宇地产的目标和愿景是什么？以及未来的发展规划？

施宏睿：07年汉宇地产的目标和愿景从公司的发展联系到个体的发展，可以从3方面来讲，首先是我们高层管理要对市场有足够的企图心，因为有企图心才能对市场有不断的争取。企图心也让我们看清楚要发展全国必须稳定上海的地位，因此我们在上海公司的管理上花很多的精力，我们最近引进的ISO管理体系，这些都是我们高瞻远瞩的全方位发展。其次是中层的管理，明日高管就是我们今日的中层，因此中层管理人员的责任心很重要，因此我们一直在不断培养中层管理人员如何胜任未来的高管。基层员工，我们希望能培养他们的进取心，汉宇在不断的扩大，需要领军团队，更需要有上进心的员工。去年汉宇的营业额在8000万，而今年我们的目标是1.5亿。汉宇未来的宏观计划就是立足上海、铺设全国。以上海为总部，辐射周边省份，最近我们安徽、江苏、浙江接了5个楼盘，未来的二手市场我们会以上海、北京、深圳、广州以及一些比较二线的城市比如重庆、成都、武汉为主，这些都是我们目前想要占领的城市。一手市场我们的定位则不限区域，只要分析下来是可以操作的，我们就可以派团队过去配合。

搜房网：随着商办物业的大热，办公楼物业投资成为房地产投资领域的第一大热门，我们知道汉宇地产对商业地产也非常重视，对此请您谈谈对商办物业的未来发展和前景怎么看？

施宏睿：作为国际大都市的上海，很多外资企业的不断涌入，商业地产的需求也随之旺盛。对于商业地产这一块我们的对手都很强大，但是既然我们是全方位的，我们必须要有足够的能力去应对，我们知道商业地产是未来房地产的重要板块，因此我们引进大企业的人才，不断的拓展这一块的业务，从目前的办公楼、商铺到接下来的厂房，这些都是我们服务的一部分，为满足客户的个性化需求，我们希望可以尽我们的能力去帮助客户。

搜房网：目前海外置业特别是澳洲置业在上海的热度很高，据我们了解汉宇地产在这方面也走在了行业的前面，请为我们分享一下汉宇开展这方面业务的意义？

施宏睿：作为一家全方位的服务公司，一家港资独资公司，我们更希望利用我们的身份帮助国内的客户的不同需求，除了选择国内购房，有很多国内置业者也选择国外，经过几个地方的选择，我们最终选择澳洲，引进了60几个楼盘供国内置业者选择，其中包括移民、留学、旅游签证等一条龙的服务。我们不光光是为了营业更多的是服务大众。

搜房网：汉宇地产向来是业界极具参考价值的信息和咨询提供者，能否为我们的网友谈谈您对07年上海房地产市场走势的一个预期分析和看法。