汉宇地产董事总经理施宏睿先生近期作为《地产极客》节目的特邀嘉宾，接受了记者的采访。节目采访过程中，施宏睿先生就记者提出的几个问题作了详细的解答。
    汉宇的宝藏：别墅冠军东方庭院
    记者：东方庭院这个位于青浦朱家角的低密度社区从2005年亮相至今，销售一直不是很理想，今年上半年,这个楼盘也仅仅销售掉了20多套.而在6月底,汉宇地产成为了这个项目的销售代理,在短短的2个月内,却销售了近200套房源,销售额达到了6.8亿,如此悬殊的销售业绩，请问施总是如何做到的？
    施宏睿：我们能在这个骨头项目里,啃出了肉,我们汉宇的秘诀在于准确的销售定位和销售模式.朱家角原来是个低洼地区，旁边的佘山赵巷的别墅卖到3，4万的时候，朱家角的别墅才卖1万，我觉得它是个低洼地区，我们就把它过去没人开发的东西开发出来。最后，我们的业务员全部被吸引过来，加入到这个项目中，我们把开发商这么好的一个盘子收回来之后，让我们的业务员也马上卓越起来了。以前无人开发的“古迹”，我们把它变成了宝藏。
    汉宇的特色：一二手联动
    记者：汉宇在新盘销售中的成绩,数据应该是最好的成绩单, 2008年8月,万科金色雅筑取得上海公寓新盘月销售之冠,2008年11月盛高香逸湾首批房源当月售罄,2009年金港湾域玖号开盘两周达到3.8亿销售业绩，施总能和我们谈谈其中的销售秘诀吗？
    施宏睿：秘密就在我们汉宇特色的一二手联动里。盘子回来，我们是经过一手部门和二手部门的共同策划、代理和销售渠道，它是我们接每一个项目的共同点。当然，更卓越的莫过于我们每接的盘，就是我们二手代理的业务员“狼性”地瞄准的猎物。过去业务只感受到二手门店带来的客户和房源，他们要在上家和下家之间非常努力的徘徊，那现在给他们感受到的，上家开发商的价格是锁定的，很多细节是锁定的，业务员只要把这些好的东西推荐给我们现在成熟的、实在的客户，那我们的销售效果就出来了。
    汉宇的发展：著名的综合房产服务商
    记者：您觉得汉宇的市场定位是什么？您对汉宇将来的发展又是如何规划的？请您谈一谈。
    施宏睿：在汉宇地产,其实并没有没有中介和代理的明确分工,在我眼里,汉宇地产应该是一个综合房产服务商的代名词,而这个服务商最核心的竞争力就是有效的销售渠道。可能我们接下来的工作重心是在布点上，尤其是北区，过去我们北区的发展脚步相对缓慢，而今年我们就要加快北区的发展，包括普陀、闸北和宝山，这些区域是我们接下来会快速发展的区域。然后整体的门店，我们到年底前会再新增20多家，明年我希望汉宇的门店总数翻一翻。
    记者：就整个上海楼市的发展来看，您觉得汉宇的一二手联动会有个怎样的发展前景？
    施宏睿：在香港是没有一手代理和二手中介之分的,随着上海楼市的日趋成熟,我们早早地就有了做“房产综合服务商”的定位,一定会创造出更多的楼市神话。